董宇輝，不再神奇

事實(shí)上，從董宇輝與東方甄選分開的第一天開始，曾經(jīng)籠罩在董宇輝身上的光環(huán)，便開始慢慢地褪去。

這，便是個(gè)人與平臺(tái)互相成就的重要性，更是每一個(gè)帶貨主播必然需要思考的地方。

毫不夸張地說(shuō)，董宇輝之所以會(huì)成為董宇輝，很大程度上源于東方甄選的爆火，而非董宇輝個(gè)人使然。

于是，當(dāng)今年315被點(diǎn)名的生產(chǎn)企業(yè)之一——湛江良基冷凍食品有限公司被曝光是與輝同行直播間賣過的「大岸浪花大號(hào)蝦仁」的供應(yīng)商，董宇輝便再度被推到了風(fēng)口浪尖的位置上。

不過，好在與輝同行反應(yīng)迅速，第一時(shí)間下架了全部蝦仁相關(guān)的商品，并展開了對(duì)此類商品的再次審核。

同時(shí)，與輝同行表示，無(wú)論后期調(diào)查的結(jié)果如何，都將會(huì)對(duì)購(gòu)買過「大岸浪花品牌」冷凍蝦仁的消費(fèi)者先行按照「退一賠三」的金額進(jìn)行賠償。

雖然董宇輝的「丈母娘們」依然對(duì)董宇輝保持著較高的包容度，但是，與輝同行應(yīng)對(duì)此次危機(jī)付出的代價(jià)，同樣是巨大的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與輝同行共銷售相關(guān)蝦仁產(chǎn)品約500萬(wàn)元，按照退一賠三計(jì)算的話，此次賠付金額或許高達(dá)2000萬(wàn)元。

從表面上來(lái)看，董宇輝和與輝同行在應(yīng)對(duì)此次危機(jī)的問題上，反應(yīng)迅速，并且用極其完美的方式對(duì)于這樣一次問題時(shí)間進(jìn)行了處理。

然而，透過這樣一次危機(jī)事件，我們看到的并不僅僅只是董宇輝與與輝同行的迅速，而是應(yīng)當(dāng)更多地看到的是，董宇輝在于東方甄選分道揚(yáng)鑣之后開始暴露出來(lái)的越來(lái)越多的問題。

如果我們將東方甄選時(shí)期的董宇輝看成是一個(gè)穿戴著東方甄選鎧甲的六邊形戰(zhàn)士的話，那么，與輝同行時(shí)期的董宇輝，則是一個(gè)開始慢慢地褪去光環(huán)的存在。

當(dāng)董宇輝開始越來(lái)越多地與這些負(fù)面消息聯(lián)系在一起的時(shí)候，當(dāng)與輝同行缺少了東方甄選的供應(yīng)鏈作為支撐的時(shí)候，曾經(jīng)籠罩在董宇輝頭頂上的光環(huán)，或許一點(diǎn)點(diǎn)開始褪去。

董宇輝，同樣變得不再神奇，而是開始淪落成為普通的網(wǎng)紅帶貨主播。

一

董宇輝的遭遇，幾乎是所有的直播帶貨玩家們的宿命。

這樣一種現(xiàn)象，并不僅僅只是在董宇輝的身上發(fā)生過，同樣在小楊哥、辛巴等諸多網(wǎng)紅帶貨主播的身上上演過。

站在這樣一個(gè)角度，如果我們對(duì)于董宇輝的遭遇進(jìn)行總結(jié)和定義的話，這幾乎是所有的網(wǎng)紅帶貨主播的宿命。

反過來(lái)看，我們同樣也可以看到另外一個(gè)側(cè)面的信息。

即，所謂的網(wǎng)紅帶貨主播，他們所具備的僅僅只是海量的流量，但是，這些海量的流量，如果缺少了供應(yīng)鏈的支撐，如果缺少了合理且合法的變現(xiàn)渠道，那么，所謂的網(wǎng)紅帶貨主播，或許僅僅只是一個(gè)主播而已。

因此，對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)紅帶貨主播來(lái)講，真正重要的并不是如何獲得盡可能多的粉絲和流量的問題，還應(yīng)當(dāng)將更多關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在供應(yīng)鏈的打造上。

這其實(shí)是董宇輝的老東家——東方甄選一直在做的。

我們都知道，東方甄選殺入到直播帶貨的賽道上，并不是最早的。

可以說(shuō)，當(dāng)東方甄選殺入到直播帶貨賽道上的時(shí)候，直播帶貨正在經(jīng)歷一場(chǎng)全面的洗牌。

然而，正是在這樣一個(gè)時(shí)刻，東方甄選依然還是殺入到了直播帶貨的賽道上。

對(duì)于東方甄選選擇在這樣一個(gè)時(shí)期殺入到直播帶貨的賽道上，很多人并不是太看好。

那個(gè)時(shí)候，筆者就曾經(jīng)做出過預(yù)判。

俞敏洪之所以會(huì)選擇在直播帶貨洗牌的時(shí)候殺入到直播帶貨的賽道上，并不是簡(jiǎn)單的拍腦袋的行為，而是更多地看到了直播帶貨正在面臨著的改變，正是看準(zhǔn)了直播帶貨本身存在著的問題。

因此，當(dāng)東方甄選開始?xì)⑷氲街辈ж浀馁惖郎希_始重構(gòu)直播帶貨的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

無(wú)論是通過投資的方式自建供應(yīng)鏈體系，還是通過溯源的方式對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行把關(guān)，其實(shí)都是東方甄選開始對(duì)直播帶貨進(jìn)行改造的表現(xiàn)。

從某種意義上來(lái)講，東方甄選，并不是一家簡(jiǎn)單意義上的直播帶貨公司，而更像是一家供應(yīng)鏈公司。

正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅藮|方甄選開始在不同的平臺(tái)上開設(shè)直播間，我們才看到了東方甄選開始自建APP，甚至后來(lái)的自建配送系統(tǒng)。

當(dāng)我們從這樣一個(gè)角度來(lái)看待東方甄選的時(shí)候，或許才能正確理解東方甄選的商業(yè)價(jià)值和模式。

二

對(duì)于董宇輝的問題的處理上，我們同樣看到了這一點(diǎn)。

事實(shí)上，東方甄選并不僅僅只有董宇輝這樣一個(gè)主播，除了他之外，還有很多其他的主播。

深入觀察東方甄選的模式，我們同樣看出，東方甄選并不僅僅只是想要把主播看出是自身的核心，而是更多地將主播看出是一個(gè)標(biāo)配。

于是，當(dāng)董宇輝開始迅速躥紅的時(shí)候，他與東方甄選本身的商業(yè)模式之間的摩擦便開始增多，直到最后，矛盾開始爆發(fā)。

說(shuō)到底，東方甄選在并不想要打造類似董宇輝這樣的網(wǎng)紅主播的背景下，成功孵化出來(lái)了董宇輝，并且受制于了董宇輝。

這樣一種矛盾，最終導(dǎo)致了董宇輝與東方甄選之間矛盾的爆發(fā)，并且最終導(dǎo)致了兩者的分道揚(yáng)鑣。

雖然董宇輝與東方甄選的問題在俞敏洪的出面調(diào)停下，得到了較為妥善的解決，但是，東方甄選還是在后來(lái)表明，以后東方甄選不會(huì)再出現(xiàn)第二個(gè)董宇輝。

說(shuō)到底，東方甄選是提前預(yù)判了董宇輝的發(fā)展軌跡。

當(dāng)董宇輝的與輝同行直播間爆出與315點(diǎn)名的企業(yè)存在聯(lián)系，東方甄選同樣第一時(shí)間發(fā)布了聲明。

聲明表示，東方甄選自營(yíng)蝦仁產(chǎn)品在2023年6月20日上線，目前全網(wǎng)銷售334.5萬(wàn)單，位列抖音蝦仁各相關(guān)榜單第一名。

東方甄選自營(yíng)蝦仁代加工廠由東方甄選嚴(yán)格篩選，生產(chǎn)過程嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定，符合行業(yè)領(lǐng)先生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，東方甄選聯(lián)合權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程進(jìn)行高頻盯產(chǎn)，嚴(yán)格質(zhì)檢。

不難看出，東方甄選之所以會(huì)在第一時(shí)間對(duì)自家的蝦仁產(chǎn)品進(jìn)行聲明，除了以此進(jìn)一步撇清外界對(duì)于自身與董宇輝之間的關(guān)聯(lián)之外，更多地向外界展示的是，東方甄選并不是外界所認(rèn)為的直播帶貨機(jī)構(gòu)，而是一家有著過硬的供應(yīng)鏈支撐的新電商品牌。

可以說(shuō)，經(jīng)過這樣一次事件之后，董宇輝與東方甄選之間的聯(lián)系將會(huì)進(jìn)一步被斬?cái)?，以往人們?duì)于董宇輝與東方甄選的模糊認(rèn)識(shí)將進(jìn)一步厘清。

由此，籠罩在董宇輝身上的東方甄選的光環(huán)，將會(huì)進(jìn)一步褪去，變得不再神奇。

三

事實(shí)上，一場(chǎng)有關(guān)直播帶貨的祛魅運(yùn)動(dòng)，早已開始。

在經(jīng)歷了早期的野蠻生長(zhǎng)之后，直播帶貨的發(fā)展開始進(jìn)入到洗牌時(shí)刻。

此次董宇輝被爆出與問題蝦仁有關(guān)，更像是直播帶貨的發(fā)展開始進(jìn)入到客觀、理性發(fā)展階段的具體體現(xiàn)。

從某種意義上來(lái)講，董宇輝開始褪去光環(huán)，更多地是直播帶貨開始褪去光環(huán)的表現(xiàn)。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，他僅僅只是直播帶貨行業(yè)的一份子，但是，他身上更多地投射出來(lái)的是，直播帶貨行業(yè)的大問題。

說(shuō)到底，透過它，我們需要更多地看到的是，所謂的直播帶貨，并不僅僅只是一個(gè)唯流量至上的存在，而是一個(gè)需要回歸到產(chǎn)品，回歸到產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的存在。

對(duì)于董宇輝背后的直播帶貨平臺(tái)來(lái)講，它們所扮演的，同樣并不僅僅只是一個(gè)流量聚集平臺(tái)的角色，而是應(yīng)當(dāng)扮演好平臺(tái)的監(jiān)管和治理方面的角色和功能。

說(shuō)到底，直播帶貨平臺(tái)們還是需要像東方甄選一樣對(duì)于自身平臺(tái)上的玩家們進(jìn)行供應(yīng)鏈上的把關(guān)，而不能任由平臺(tái)上的帶貨主播對(duì)流量進(jìn)行肆無(wú)忌憚地收割。

從董宇輝的角度來(lái)看，他其實(shí)就是萬(wàn)千網(wǎng)紅帶貨主播當(dāng)中的一個(gè)。

雖然董宇輝并不愿意外界稱之為「網(wǎng)紅」，但是，至少?gòu)默F(xiàn)在的情況來(lái)看，董宇輝還并沒有像他口中所說(shuō)的那樣，徹底撇清與「網(wǎng)紅」的聯(lián)系。

說(shuō)到底，董宇輝還是一個(gè)依靠網(wǎng)紅自我人設(shè)的打造而發(fā)展起來(lái)的存在，而不是一個(gè)像東方甄選一樣依靠自身的產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈來(lái)反向改造直播帶貨的存在。

當(dāng)東方甄選開始進(jìn)一步地與董宇輝撇清關(guān)系，特別是當(dāng)董宇輝開始因帶貨產(chǎn)品本身所暴露出來(lái)的越來(lái)越多的問題，所謂的董宇輝，并不僅僅只是一般意義上的直播帶貨主播的看法，正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被證明是錯(cuò)的。

從這樣一個(gè)角度來(lái)看，董宇輝，不再是董宇輝，而是萬(wàn)千網(wǎng)紅主播的一個(gè)，或許是再合適不過的了。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)董宇輝和與輝同行因問題蝦仁的事件被推到了風(fēng)口浪尖，我們看到的是，一場(chǎng)有關(guān)此次危機(jī)事件的完美應(yīng)對(duì)的上演。

不得不說(shuō)，董宇輝和與輝同行的處理是完美的，但是，在這樣一場(chǎng)完美處理的背后，同樣付出了高昂的代價(jià)。

除了巨額的賠償之外，董宇輝失去的，或許是以往所積累起來(lái)的光環(huán)。

事實(shí)上，籠罩在董宇輝身上的光環(huán)，從他與東方甄選決裂的第一天開始，便開始褪去，只不過是這次更加明顯而已。

當(dāng)董宇輝開始褪去光環(huán)，他變得不再神奇，而是成為了他并不愿意成為的「網(wǎng)紅主播」。

從某種意義上來(lái)講，董宇輝的祛魅，更多地是直播帶貨開始祛魅的體現(xiàn)，更多地是直播帶貨必然會(huì)發(fā)生洗牌的體現(xiàn)。

對(duì)于董宇輝而言，不再僅僅只是盲目地唯流量至上，不再僅僅只是把自身定義為一個(gè)收割流量的存在，不再充當(dāng)平臺(tái)的馬前卒，真正像東方甄選那樣認(rèn)識(shí)到直播帶貨的問題，并且去解決這些問題，而不是隨波逐流，或許才是保證董宇輝依然還是那個(gè)董宇輝的關(guān)鍵所在。

董宇輝的光環(huán)開始褪去了，但，又何止僅僅只是董宇輝呢？

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